数据说:为什么保健食品企业热衷于开拓电商渠道?

放眼当下,恰逢互联网购物的大好时代,国家电子商务政策的推动、几大移动运营商快速发展、各大电商平台百花齐放的大背景下,电商成为了保健食品销售的一个重要渠道。而跨境电商的兴起,物流网络的完善,消费者对进口产品品质的信赖等因素,也使得海外品牌在国内占据了不可小觑的一席之地。以天猫为例,2017年保健食品销售额Top20品牌榜上,国内品牌和国外品牌二分天下。

1电商数据概览

在电子商务的蓬勃发展下,跨境电商交易规模随之不断增长。2013年~2016年,跨境电商占整体电商交易规模的百分比始终维持在29%以上。

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在跨境电商中,跨境进口交易规模的比重在逐步上升。2011年仅占比8.8%,2016年已占比17.9%。

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在跨境进口电商中,跨境进口零售电商的比重不断增加,2013年仅占比15.3%,而2016年已占比超过25%。

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2知名电商平台保健食品销售概况(以天猫为例)

2.1 天猫GMV盘点

自2012年1月,淘宝商城更名为“天猫”以来,天猫的GMV(Gross Merchandise Volume,商品交易额,包括付款和未付款两部分)在六年时间内,实现了从2000亿至2万亿的飞跃。完善物流网络,发力节日促销,推动新零售模式线上线下的融合等一系列措施的实施,使得天猫的GMV增长率在2016年陷入低谷后,于2017年出现回升,达43.9%。

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2.2 天猫保健食品数据盘点

2017年天猫(包括天猫国内和天猫国际平台)的保健食品类销售额为83.1亿,同比增长16.9%。

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在天猫保健食品Top20品牌榜中,中外品牌数持平。汤臣倍健位列第一,Swisse紧随其后。上榜的国外品牌中,澳大利亚占3席,其余7席均为美国品牌。

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根据保健食品Top20品牌榜,中国品牌销售额为22.16亿元,高于国外品牌27.1%,占天猫年度保健食品销售额的26.20%,中国品牌销量为2609.5万件,高于国外品牌106.9%。而国外品牌保健食品单价为138.27元,高于中国品牌62.8%。

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天猫为阿里旗下电商平台,包括天猫国内平台(国内电商)和天猫国际平台(跨境电商)。2017年阿里平台保健食品销售额,天猫总体占比由49%上升至58%,天猫国际占比则由13%上升至18%。保健食品消费群体出现从淘宝平台向天猫,天猫国际转移的趋势。

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根据天猫国际保健食品Top10店铺榜可知,在跨境购买保健食品时,消费者更倾向于选择官方旗舰店作为保健食品的购买渠道。

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跨境电商(CBEC)已然成为了进口保健食品,尤其是新品牌进口保健食品的一个重要的营销渠道。而近年来,有关跨境电商的法规政策也几经变化,详细的政策总结和跨境合规流程将收录在瑞旭集团编撰的《保健食品进口指南》中。

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作者介绍:

瑞旭集团食品法规研发团队2012年组建,目前拥有80%以上食品相关专业的硕士研究生及50%以上的海外知名学府留学生。成立以来,团队成员根据多年的食品合规经验和对中国食品法规和食品行业的深入理解,为企业量身定制全面合理的应对方案,帮助多家海外食品企业完成“一站式”的食品法规合规。

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